El Poder de la Sugestión

Título original: The Power of Suggestion
Por Beverly Blanchard  |  Ancient Wisdom
Traducido por FTG

Todos los días somos bombardeados por un maremoto de información. La mayor parte es irrelevante para nuestra vida inmediata, sin embargo influye en nuestras vidas. Compramos productos porque se nos dice que nos van a traer la felicidad, haciéndonos pareces más jóvenes o saludables. Corremos a nuestros médicos porque los comerciales sugieren que es posible que tengamos una enfermedad, y si conseguimos la última píldora seremos sanados. Blogueamos, publicamos en nuestras cuentas de Facebook y continuamente hablamos de temas que los medios han presentado como importantes.

Nunca parecemos darnos cuenta de que estamos permitiendo que alguien más moldee nuestras mentes y dirija nuestro pensamiento. También nunca cuestionamos la validez de la información que estamos consumiendo, y si sucede tienes una memoria que puede llegar a ser totalmente confundida al escuchar a los “expertos”. Un día se nos dice que algo es bueno para nosotros, y al día siguiente se nos dice que es perjudicial para nuestra salud y bienestar. Un día se nos dice que la economía está en vías de recuperación, y al siguiente caes de bruces.

Creamos nuestra realidad por las cosas en que nos enfocamos, y los medios de comunicación saben cómo manipular nuestros sentimientos y emociones. Es un arte. ¿Pero de dónde vienen la raíces de toda esta psicología de la manipulación?. Es hora de una pequeña lección de historia.

Presentamos a Edward Bernays . Para aquellos de vosotros que no estéis familiarizados con Edward Bernays, fue el padre de las relaciones públicas. Bernays (1891-1995) tomó los conceptos de su tío Sigmund Freud y algunos otros psicólogos y desarrolló técnicas que deberían hacer más fácil manipular a las masas. Fue a través de estas técnicas que la era del consumismo nació, o tal vez debería decir la era de la manipulación mediante sugerencias sutiles.

Bernays se refirió a las masas como máquinas de felicidad y por medio de diversas técnicas nos enseñó que la felicidad y el éxito se equiparan a la compra de productos y servicios. Cuanto más tienes, más feliz se supone que eres. Él formó no solamente cómo se obtiene información en nuestra sociedad hoy en día sino que demostró cómo se nos puede manipular fácilmente para hacer  compras de artículos que no necesariamente necesitamos o deseamos.

Bernays fue una pieza clave y deliberadamente enseñó a sus clientes corporativos cómo moldear el pensamiento del consumidor. Fue él a quien se le ocurrió la idea de utilizar modelos, socialites (gente de clase alta) y celebridades para promocionar productos. El fundamento de esta medida era simple. Si estas personas populares y sexys utilizan estos productos, a continuación, a través del poder de la sugestión usted cree que también podría convertirse en popular y sexy. Esto se ha convertido en una fórmula muy exitosa.

Otra invención exitosa fue el concepto de avales de terceros para dar credibilidad a los productos y servicios. No importa si estas personas realmente utilizan el producto, apoyan a un candidato político o llevan a cabo la investigación, todo lo que importaba era el respaldo y la gente sería lo suficientemente ingenua para creer y comprar. Bernays demostró que fabricar mentirijillas funciona.

¿Alguna vez te has preguntado por qué nuestras noticias a veces parecen ser la publicidad de productos y servicios? Bueno, Bernays tenía una mano exitosa en el perfeccionamiento y la popularización del uso de comunicados de prensa. Demostró que la creación de las noticias era mucho más poderosa que la publicidad.

Un famoso ejemplo de su uso de los comunicados de prensa y el uso de modelos fue en la década de 1920 cuando a las mujeres sólo se les permitía fumar cigarrillos en las áreas designadas. Si ellas eran sorprendidas fumando en otras áreas que se enfrentaban al arresto. Bernays trabajó con la industria tabacalera para organizar un evento en el Desfile de Pascua de 1929 que vio a las modelos de encender los cigarrillos Lucky Strike. Los comunicados de prensa se emitieron y se convirtió en noticia. Después de este evento un tabú social fue cambiado y las mujeres comenzaron a encenderlos en todas partes.

Así que la próxima vez que estés mirando la compra de ese producto o servicio porque piensas que vas a ser más feliz, pregúntate: “¿Cómo estoy siendo manipulado para comprar esto? ¿Esto realmente me traerá la felicidad? ” Creo que es posible que salgas de la tienda con las manos vacías.

La otra cosa que puedes hacer es tener una dieta de medios (radio, TV, prensa, internet) durante una semana. No leas o escuches las noticias por una semana. Podrías encontrarte con que no vuelvas a hacerlo.

Este es un documental de la BBC sobre el trabajo de Bernay. Puedes encontrar todo el documental de 4 horas en YouTube.

Century of the Self


Episodio 1 subtitulado en castellano

El Siglo del YO – 1 Máquinas de Felicidad

I- El siglo del YO/ Maquinas de la felicidad from alvarezmeo on Vimeo.

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